Entrevista ao Jornal de Negócios

16/Abril/2009 por Pinto Jacinto

Entrevista de Lúcia Crespo a Manuel de Freitas, para o Jornal de Negócios. Fotografia de Miguel Baltazar. Transcrição:

Sector livreiro

Nova editora vai lançar 100 mil livros ilustrados em ano de crise

Booksmile quer alcançar 30% de quota de mercado no seu segmento

O mundo dos livros parece mágico. Há sempre espaço para mais alguns. Assim acredita Manuel de Freitas, que vai lançar uma nova editora portuguesa de nome Booksmile. Segmento? O livro ilustrado para o grande público. Objectos de capa dura para oferecer em ocasiões especiais. O primeiro livro, “Galope!”, salta para as prateleiras no final deste mês com uma tiragem de 20 mil exemplares. Um tiro arrojado num mercado com centenas de editoras.

Os representantes do sector livreiro apontam para a existência de cerca de 600 editoras no País, 200 delas activas. “Muitas são editoras de um só livro, são editoras de sonho. O livro não vende e a editora acaba”, afirma Manuel de Freitas, director-geral da nova empresa.

A Booksmile é também um sonho de quem começou a vender livros atrás de um balcão aos 11 anos. A diferença, diz Manuel de Freitas, é que o seu sonho está a ser construído há quase dois anos. “Tudo foi pensado, delineado e planificado com a ajuda dos consultores editoriais Booktailors. Esta é uma corrida de longo prazo”, sublinha.

O empreendedor exibe as folhas que costuma apresentar aos parceiros de negócio. Com o lema “Livros que saltam à vista”, a Booksmile estima publicar, até ao final deste ano, 27 títulos, em co-edição internacional, num total de 100 mil livros.

“Muitos? Não. Em Portugal são lançados 12 mil títulos por ano, 30 por dia. Eu quero um bocadinho desse espaço”, responde. Em 2010, o número de títulos da nova editora ascenderá aos 60, que incluem a produção de originais portugueses.

No prazo de três anos, a Booksmile prevê alcançar uma quota de mercado de 30% no seu segmento e um volume de vendas de cinco milhões de euros num mercado que vale hoje cerca de 150 milhões de euros (valor que não inclui as edições escolares), segundo a empresa de estudos de mercado Gfk.

Com um investimento de 1,5 milhões de euros no primeiro ano de actividade e um total de quatro milhões em três anos, os livros ilustrados da Booksmile dividem-se em 20 linhas de produtos, agrupados em quatro famílias: álbuns para adultos, livros infantis, pequenos presentes e livros práticos (culinária, viagens, jardinagem, animais…).

Há muito trabalho de “marketing” nesta editora. A começar pelo nome. “Queremos que os nossos livros provoquem um sorriso a quem os recebe. O nome da chancela não é inocente”, diz Manuel de Freitas.

Antes de serem lançados, os livros são testados juntos de “focus group” numa livraria independente da família. Capa dura ou capa mole? Com ou sem áudio? Nome original ou traduzido? Pais e filhos são convidados a participar no processo de tomada de decisão.

Definido o preço dos livros, que irá oscilar entre os quatro e os 30 euros, segue-se a “negociação dura” com as grandes superfícies e cadeias, que detêm 85% de quota de mercado. “A visibilidade nas prateleiras é essencial neste mercado”, salienta o director-geral. “Mas não descuramos os livreiros independentes e canais alternativos como gasolineiras, bancas de jornais, lojas de conveniência, ‘petshops’ e até a Internet”, destaca.

O mundo da “web” é, aliás, considerado crucial na estratégia de comunicação da editora, que vai estar presente nas redes sociais “online” para conquistar o seu ciber público.

A Booksmile até quer vir a designar-se editora 2020. “Nessa altura, quero imprimir o meu último livro em papel. Quero publicar obras em papel electrónico, a cores e com maior interactividade”, sublinha.

IDEIAS-CHAVE

A ESTRATÉGIA DA BOOKSMILE

1 SEGMENTO DE MERCADO
Livros ilustrados, divididos em 20 linhas de produtos, agrupadas em quatro famílias: álbuns para adultos, livros infantis, pequenos presentes e livros práticos.

2 LANÇAMENTOS
“Galope!” é o nome do primeiro lançamento com 20 mil exemplares de tiragem. Até ao fim do ano, a Booksmile vai editar 27 títulos num total de 100 mil livros. Em 2010, quer chegar aos 60 títulos.

3 INVESTIMENTO
Com um investimento de 1,5 milhões de euros no primeiro ano e de 4 milhões em três anos, a Booksmile quer alcançar, em 2011, uma quota de mercado de 30% no seu segmento e um volume de vendas de 5 milhões de euros.

O homem que nasceu no meio dos livros

“Não sou um arrivista que chega ao mercado dos livros”, diz Manuel de Freitas, o homem de 41 anos que vai lançar a Booksmile. Aos 11 já vendia livros na loja da família. Aos 15, quando apareceu o ZX Spectrum, começou a fazer e a vender jogos de computador. Aos 19, abriu a primeira loja de “software”. Aos 23 já tinha seis lojas Quantum. Vendeu-as, acabou o curso de Gestão na Universidade Católica, foi conhecer o mundo das multinacionais. Trabalhou na Iglo/Olá da Unilever. Em 1995, surge a Internet e Manuel de Freitas começa a usá-la na sua força de vendas. Salta para o operador de Internet IP Global. “Somos comprados pela Sonae, demos origem à Sonaecom e lançámos o Clix em 1999″. Volta a montar negócio próprio, a 2020 Multimédia. Volta a vender. Regressa, agora, ao seu início. Aos livros.